营销模式一
紧随年度热点 推出“婚庆节”概念
2010年，一直被种种不利于结婚的传言笼罩，导致2011年顺理成章地成为了结婚“大年”。
据了解，由于赶在今年结婚的新人众多，不仅酒店、餐厅预订紧俏，黄金珠宝等一切与结婚沾边的商品都颇为热销。
以往商场为了促销，大多会按照消费者的购物习惯，每隔一段时间就造一个节出来。比如，每年的3月，京城商场就会集中推出化妆品节促销。
不过，今年“五一”小长假的情况有所不同，京城不少商场都颇为讨巧地打起了婚庆的主意。首当其冲的就是婚礼必备的钻戒。
从本月29日开始至5月2日，崇文门新世界全馆多家珠宝品牌商品“满100元减50元”，当日珠宝区单笔满额还会有赠品赠送。
据悉，“五一”期间，在崇文门新世界，与结婚有关的不少商品都会进行促销。化妆品区“满680元可享受15倍积分”;“满1280元可独享20倍积分”。
不仅是时尚百货瞄准了婚庆营销的商机，老牌社区百货蓝岛大厦还推出了“婚庆节”。
记者在蓝岛大厦看到，珠宝、礼服、床品等与结婚有关的商品都陈列在商场的醒目位置。在床品区，带有婚庆元素的床上用品，被展示在显眼的位置上。据导购介绍，除了带有牡丹、百合、玫瑰和喜鹊，以及身着凤冠霞帔的新郎、新娘等热门图案外，绣有西式新郎、新娘图案的床品也都已经成为热销商品。据蓝岛大厦负责人介绍，随着“五一”小长假的到来，蓝岛大厦的婚庆节有望迎来销售井喷。
营销模式二
迎合个性追求 主打生活态度营销
“九成中国白领过劳”、“你幸福了吗”等生活状态话题成了微博上的热门内容。不少年轻人通过签名、个性服装喊出心底的追求和想法。商家瞧准了年轻消费群体的这一消费心理，在小小的T恤图案上大做文章。
时尚网络品牌凡客诚品今夏推出了1500款不同主题图案的T恤。“每一款T恤都代表一种态度，每一组系列代表一种文化现象;结合网民的兴趣，凡客诚品再次颠覆传统，将售卖产品变为文化的积淀、传统的继承和发扬。”凡客诚品市场部相关负责人介绍。
凡客诚品与120位设计师合作推出的T恤图案，涉及职业调查系列、“2012”系列、文艺书籍系列以及都市系列。“一百年后没有你也没有我”、“麦田里的守望者”、“十万个为什么”等文学经典著作，可以满足阅读爱好者的口味。
在一款地铁图案的T恤上，凡客诚品的图案阐述是：“你随着人流走进地铁，挥挥手，开始一场华丽的冒险。”看似普通的地铁，拉近了乘坐地铁出行的人的距离，也道出了共同的感受。记者注意到，在该款产品的客户评价中，对LOGO大小、图案效果的关注度远远高于服装材质、大小。
凡客诚品今年力争T恤的销售目标是去年的3倍，达到1000万件。
与凡客诚品的态度、文化影响异曲同工，另一休闲时尚品牌美特斯邦威今夏推出了主打的“新国货”系列T恤广告，契合了国内追求创新的精神，试图引起“80后”群体的关注。
营销模式三
用行动代替口号 推出明码实价
今年“五一”小长假，消费者到家电卖场购物，不用费尽口舌讨价还价，最后还要到其他门店比价格看看是否真的如促销员所说是“最低价”了。今年3月，苏宁、国美两大家电卖场已推出明码实价活动，商品标价等于实际成交价，并且赠品也明示，让消费者明明白白消费。
苏宁在全国连锁门店推进家电销售明码实价的基础上，近日在北京市场又联合各大家电厂商力推售后服务价格透明，为消费者在购买、维修、服务各个环节营造放心、透明的消费环境。苏宁方面表示，目前明码实价的推行已经取得了实质性效果，不仅加快了成交的速度，同时也让消费者感受到更放心的购物体验。
国美在实行明码实价的同时，还推出了“反悔期”制度。消费者只需凭借国美卖场指定银行的信用卡就可以零费用体验优质家电，9天试用满意后再从信用卡扣除相关费用。这项活动通过免费试用，使得消费者能够全面了解产品的质量、性能、服务等，然后再决定是否购买，切实提供给消费者一个无费用的“后悔期”，消除了消费者购物的后顾之忧。
新七天电器网相关负责人也介绍，“五一”期间网站不搞买赠、返券返现金等促销花活儿，而是价格一降到底，比如TCL 42英寸LED 3888元、长虹47英寸平板电视3999元。
营销模式四
真让利 商家价格战升级
网上商城的来势汹汹，在“五一”小长假再一次显现。国内大型网络零售商京东商城宣布，从本月25日开始，一直到5月3日，其将进行让利5000万元的全场促销活动。
据悉，该活动囊括了家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等上千种商品。
据京东商城方面介绍，在活动的“秒杀”专区，将有99元的手机、69元的小家电、899元的冰箱;折扣专区“美的”系列家电最低折扣将达到5折;目前，京城市场稀缺的尼康D300S单反相机，将直降300元销售。此外，华硕EeePad TF101标准版10.1英寸平板电脑，也将在京东商城进行全国首发。
面对网商咄咄逼人的态势，传统零售商也不甘落后。在西单君太百货，即日起至5月2日，全馆服饰“满100元减55元”。与此同时，化妆品消费送20倍积分;香水、彩妆消费送15倍积分。
在王府井百货，近百个女装品牌在打折促销的基础上，还可以单件商品再减50元。
在开业不久的顺义新世界百货，其举办的特卖场，优惠力度很大。即日起至5月12日，国际知名品牌D&G女装大型热卖会1-3折促销;莎莎化妆品特卖会1-3折销售。
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